官网上的一句话，机器只会剪走一段。剪下来还读得懂的，才可能被 AI 引用；读不懂的，它宁可去别处找。
这像做剪报。编辑从报纸上剪下一段，贴在资料卡上，旁边没有前后文。你官网上被摘走的那句话，处境一样。读者只看那一小块，不看你整页怎么铺垫。
AI 回答「哪家公司能做官网改版」这类问题时，会先找到一批网页。然后从正文里摘句子，拼成答案，最后附上来源。Google 的说明很直接：摘要由页面内容自动生成，同一页面在不同问题下，可能显示不同段落（摘要说明）。
还有一条官方说明。想被 AI 概览（搜索页顶部由 AI 生成的答案）引用，页面只要能被搜到、有资格显示摘要就行。官方写明没有额外的技术要求（AI 功能说明）。意思是，没有「AI 专用格式」这回事，能摘的就是你写的正文。
为什么单位是段落，不是整页。搜索引擎和 AI 摘内容时，最小单位是段落。段落会被打散、重排，拼到别人的答案里。整页的逻辑再顺，也带不过去。
摘要长度也不固定。同一段可能只留前两句，也可能留四句。所以第一句必须自己站得住，后面的是补充，不是前提。
机器剪的时候，不会帮你补主语。段里写「我们」，剪出来不知道是谁。写「如上所述」，剪出来指向空气。写「500 多家」，剪出来不知道算到哪天。
三组改前改后，每组只动一处，其他句子不动。里面的数字是例子，换成你自己的。
一、把「我们」换成具体的事。
改前：「凭借多年积累，我们形成了独特优势，可为客户提供一站式解决方案。」
改后：「官网改版分三期：内容盘点、栏目开发、上线与数据迁移。每期结束交一份验收清单，逐条签收。」
改后的主语是「改版」这件事，遮住公司名也读得懂。「一站式解决方案」没法核对，摘走等于没说。
二、数字后面带条件。
改前：「已服务 500 多家企业，客户满意度 98%。」
改后：「2025 年签约客户 217 家，合同金额 10 万元以上，不含续约。年底回访问卷 214 份，4 分及以上占 96%，满分 5 分。」
差别不在数字大小，在于被转述时能不能带上条件。少了年份、范围、样本量，这两个数明年就变成假话。
三、把「该方案」换成名词。
改前：「如上所述，该方案在此基础上进一步优化，效果显著。」
改后：「静态页面由加速服务直接返回，不查数据库。数据库只在内容更新时写一次，之后重新生成受影响的页面。」
改前在原页面读得通，因为上文就在旁边。剪出来以后，「如上」没有上，「该方案」不知道是哪个。改后每句都有自己的主语。代价是句子变长、变笨，这个代价必须付。
自测方法只有一个，不用任何工具。把这一段单独发给自己：微信发给自己，或者粘到记事本，不看原网页，读一遍。然后问三个问题：说的是谁，什么时候，凭什么。三个都答得出，这段就能被摘；答不出，缺什么补什么。
第二个测法是抽十段。产品介绍、案例、公司简介、联系方式各抽两三段。十段里八段过关，就算合格。这条线是经验线，不是官方标准。
一段只放一件事。第一句给结论，第二句给依据，第三句给边界。超过 120 字就切开，因为机器通常只取开头一两句，后面的会被砍掉。
摘不出来的后果，比排名下降更直接。AI 组织答案时，如果从你页面里摘不到完整句子，它只有两个选择。一是用你网页的简介，二是去用别人的页面。简介写在代码里，访客看不见，机器看得见。多数公司写的是「致力于成为行业领先者」，机器拿去也没法用。
公司简介最容易犯这个错。开头写「成立于 2015 年，是一家专注于数字化转型的高新技术企业」。摘走这句，客户还是不知道你卖什么。改成「做企业官网与内部系统的定制开发，2015 年成立，现有 38 人」，一句话就够。
案例段落也一样。「为某大型集团打造了标杆项目」摘出来没有信息。改成「2025 年为一家连锁餐饮做会员系统，覆盖 120 家门店，上线后到店核销率从 31% 升到 44%」，摘出来就能用。
反过来，一段能独立读懂的话，被引用时不会走样。客户在 AI 的回答里看到的是你真实的交付内容，不是形容词。这决定了他打电话问价，还是划过去。
价格和工期也照这个写。「面议」和「视需求而定」没法被引用，「标准版 3 万元起，含 12 个页面，工期 6 周」可以。客户拿这句话去比价，你才有机会被比较。
标题也照这个标准。栏目名叫「解决方案」，机器和人都不知道里面是什么。改成「官网改版：三期，6 周交付」，点开之前就知道能得到什么。
同一个意思，宁可写两遍。为了衔接上一段而加的「不仅如此」「在此基础上」，剪走以后全是噪音。删掉不影响阅读。
段落之间别靠「首先、其次、最后」串。这些词只在整页里成立，单段被摘走就断了。每段自己给结论，就不需要它们。
给写文案的人交代一句就够：每段第一句，不要用「我们」开头。这一句改完，全站的可摘性会好一大半。
改完怎么知道有没有用。两个月后在 AI 里问几个客户常问的问题，看你有没有被提到。被提到时，说的是不是你想说的那段话。变了就记下来，没变就换一段再试。
有人担心这么写会变成说明书。不会。要求的是骨架，不是皮肤。「赋能、闭环、行业领先」换成可核对的主语和时间，句子照样能写得短。冲突只发生在用形容词代替事实的地方。
还有一个细节：别把关键词堆在段尾。机器摘的是句子，不是词。一段话里塞五个地名，读起来像标签，摘出来谁也不明白你想说什么。
有些服务会卖「给网页加机器说明书」，叫结构化数据（官方说明）。它只能给页面上已有的事实贴标签，变不出事实。正文里没有的内容，标签里也标不出来。
不用改整站。先把首页和产品页每段的第一句重写一遍，再抽十段做一次剪报测试。十段里过八段，剩下的可以慢慢来。
