客户问 AI「这家是做什么的」「大概多少钱」，它能引的往往只有两页：关于我们、价格页。把这两页写成一张完整的名片，其余页面只负责指过来。做完用脱页测试验收，十段里过八段才算合格。
先说一个词。AI 回答时会在答案下面挂几条链接，这叫引用。被挂上去的那段话，是它从你网站上摘走的原话。你页面上没有这句话，它就没有东西可摘。
为什么偏偏是这两页。售前的问题大多只有两个形状：你是谁，多少钱。这两件事只有你自己说得准。行业媒体能写你的产品，写不了你营业执照上的全称，也写不了你的报价口径。
谷歌的搜索质量评分指南也是这个顺序。评估一个网站可不可信，指南要求评分员先弄清「谁对网站负责」，还单独列了一节，讲怎么看关于我们、联系方式与客服信息（Google 搜索质量评分指南，2025）。评内容质量时，它也要求评分员从关于我们页看起。
所以这两页不是「公司介绍」，是两份底稿。下面把每一格拆开看。
关于我们要写六项，缺一项就等于没写。
| 字段 | 写成什么 | 常见的糊写法 |
|---|---|---|
| 公司全称 | 营业执照上的字，一个字不改 | 品牌简称、英文名 |
| 成立时间 | 写到年月 | 十余年行业经验 |
| 地址 | 省市区、路名、门牌号、楼层 | 某某大厦 |
| 资质 | 名称、编号、有效期 | 拥有多项资质 |
| 人数 | 具体人数，注明截止月份 | 团队数十人 |
| 服务范围 | 做什么，也写不做什么 | 一站式解决方案 |
全称这一项最容易被放过。同一个公司在官网上常有五种叫法：简称、品牌名、英文名、括号里的旧名。人一看就懂，机器对不上，会当成五家不同的公司。
谷歌的机构信息文档写得很直白：这类信息建议放在首页，或者单独一页专门介绍机构，比如关于我们页，不必每页都放（Google，Organization 结构化数据）。单独一页，说的就是这一页。
顺序也有讲究。关于我们的第一屏先把六项事实给完，再讲历史与团队。第一屏放一段创业故事，「成立于二〇一六年」压到第三屏，人和机器都可能走不到那里。
两页都要放在导航第一层，从首页一跳能到。放不进去的，至少在页脚留一个固定入口。机器找页面靠站内链接，链接藏得深，等于没写。
服务范围里，「不做什么」比「做什么」更有用。客户常问「你们接不接小程序」，页面上有一句「只做官网与后台，不做小程序」，AI 就能直接答，不用猜。
资质写三类就够：行业许可证、体系认证、软件著作权。每一类写名称、编号、有效期。没有的不要编，编了在对标或投标时一查就穿。
人数写缴纳社保的人数，这个数最经得起核对。想写「核心团队二十人、外围合作五十人」也可以，但要分开写，别合成一个好看的总数。
地址和资质是一组。有门牌号、有证书编号，客户才知道出了事该找谁。这一组缺了，AI 在答「靠不靠谱」时就没有可引的句子。
叙事写不写都行，但别用它替事实。「二〇一三年，三个年轻人从一间出租屋开始」这样的句子，摘出去无法核对，也就不会被引。能被引的永远是时间和数字。
价格页要写四件事：区间、计价单位、包含什么、不包含什么。
区间给上下限，不给一个点。计价单位说清是按人年、按项目还是按坐席月。包含项列到能数出来：几个账号、几次培训、几个月维护。不包含项写最容易吵起来的三项：服务器、二次开发、上门差旅。
最糟的写法是「价格面议」。页面上没有数字，AI 只能答「需要咨询」，那一格位置就让给了同行。谷歌的商品文档里，价格和库存本来就是可以直接展示给用户的字段（Google，Product 结构化数据）。前提是页面上真有这个数。
价格页最容易漏的是计价单位。同一个「三万」，按人年还是按项目，能差好几倍。单位写在数字前面，别塞进括号里。
确实不能公开报价，就退一步：给起步价，或者给计价单位加一个区间宽度。一个数字都不给，等于把这一格主动让出去。
两页之间要互链。关于我们末尾加一句「价格见价格页」，价格页开头加一句「服务范围见关于我们」。这两句话同时也告诉机器，哪一页负责哪一类事实。
这件事像印名片。别人介绍你的时候，只会念名片上印着的东西：全称、职务、电话。名片上没印的，再重要也没人替你说。
技术上没有门槛。谷歌自己的说明是：要出现在 AI 摘要里，页面被收录、能被摘要就够了，不需要额外的文件或特殊标注（Google，AI features）。门槛不在技术，在有没有一句能被直接拿走的话。
一句能摘走的话长这样：标准版每年三万到五万，含五个账号、一次部署、一年维护，不含服务器与二次开发。有主语、有区间、有边界，摘出去也不会失真。
反过来，形容词堆出来的句子摘不走。「致力于成为行业领先者」摘出去，读者得不到任何可核对的信息，AI 也就没有理由引它。
写完怎么验收。做一次脱页测试：只把这两页的文字打印出来，别的页面一概不给。
- 找十个人，不要找同事；
- 问十个问题，五个问「是谁」，五个问「多少钱」；
- 只允许看这两页，不许上网搜；
- 答不出的记下原话，别替他补。
答得出的题数除以十，就是通过率。八题算合格。答不出的那两题，回头看缺的是哪一项，多半是全称、截止月份或者不包含项。
第一轮测出来六题，先别急着改文案。缺哪一项补哪一项，补完隔一周再测。两次都在八题以上，这两页才算能用了。
三个错法最常见。关于我们只有团队照片和一句口号，没有可核对的东西。价格页放一张报价表截图，文字层是空的，机器读不到里面的数字。更新日期不写，去年的价和今年的价看起来一样。
还有一处容易漏：价格页要写更新日期。客户拿去年的价来砍今年的单，你解释的成本远高于写一行日期。
这两页不是给客户看的装饰，是给机器读的底稿。客户没耐心读完，机器会逐字读。底稿写全了，它替你说的话才不会走样。
